文具產(chǎn)品進(jìn)入“終端為王”時(shí)代
日期:2021-05-24 人氣:1447
導(dǎo)讀:文具市場的巨大商機(jī)讓眾多品牌蜂擁而至,使得終端市場的競爭異常激烈,文具企業(yè)紛紛擴(kuò)展渠道,標(biāo)志著文具用品市場已經(jīng)走向了“終端為王”的時(shí)代。
文具市場的巨大商機(jī)讓眾多品牌蜂擁而至,使得終端市場的競爭異常激烈,作為一種快速消費(fèi)品,不能進(jìn)入合適的零售渠道,不僅品牌無法樹立,企業(yè)難以得到持續(xù)的發(fā)展。
企業(yè)紛紛擴(kuò)展渠道,標(biāo)志著文具用品市場已經(jīng)走向了“終端為王”的時(shí)代。
據(jù)國家產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示,2012年中國0歲-12歲的兒童市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.32萬億元,并且近幾年兒童市場仍將保持15左右的高速增長,到2015年兒童市場可能會(huì)達(dá)到2萬億元的規(guī)模,隨著國家城鎮(zhèn)化政策的實(shí)施,人民生活質(zhì)量提高,越來越多的父母們對(duì)學(xué)生文具也有了更高的品質(zhì)要求以及更大的量的需求。 在終端市場中,學(xué)生文具市場呈現(xiàn)出國際品牌“寡頭壟斷”的局面,特別是在一二線城市,目前本土品牌可以稱之為全國性品牌的屈指可數(shù),而大多數(shù)國內(nèi)品牌僅僅是蟄伏于區(qū)域性市場或正謀求全國市場。
其實(shí),目前國際產(chǎn)品定位大多數(shù)還是針對(duì)中市場的,針對(duì)這樣的狀況,文具生產(chǎn)廠家可針對(duì)中低端家庭的需求,打開這一塊市場,因?yàn)槲覈壳按蠖鄶?shù)家庭都是中端收入,和低端畢竟是少數(shù),因而中低端市場潛力,其經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)是巨大的,中國文具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該著力于渠道下沉和品牌上升,文具品牌不要把眼光局限于一二線城市,三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也很廣大。
目前學(xué)生文具市場零售終端有百貨、本土連鎖超市、專賣店、批發(fā)市場、電商等,可以說,在“終端為王”的時(shí)代,渠道建設(shè)幾乎給辦公用品產(chǎn)業(yè)帶來了一場革命,一方面是品牌如何選擇適合的渠道,另一方面是終端如何選擇合適的品牌,這也許是接下來文具產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
商超和百貨相對(duì)于文具產(chǎn)品而言是相對(duì)成熟的渠道,產(chǎn)出大、銷量穩(wěn)定的商超系統(tǒng)對(duì)于本土品牌有著巨大的誘惑,但競爭形勢(shì)也為嚴(yán)峻,一個(gè)賣場往往有多個(gè)品牌同時(shí)競爭,終端資源稀缺,人力促銷投入大,此外,在一些大型連鎖超市賣場,品牌不僅要承擔(dān)各種費(fèi)用,還要承擔(dān)賬期內(nèi)未完成銷售任務(wù)被清場的風(fēng)險(xiǎn),電商平臺(tái)在發(fā)達(dá)的一二線城市已被認(rèn)可,而對(duì)于低線城市的父母而言他們更愿意選擇看得見摸得著的實(shí)體店,如超市、文具批發(fā)市場等。
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