中國文具行業(yè)競爭發(fā)展
日期:2021-05-24 人氣:1741
中國文具行業(yè)現(xiàn)狀是:制造企業(yè)在區(qū)域分布上非常集中,但市場集中度卻相當(dāng)?shù)停a(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。文具行業(yè)發(fā)展趨勢:產(chǎn)品消費趨于個性化;銷售趨于渠道扁平化、商務(wù)電子化;文具產(chǎn)業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄€供應(yīng)鏈競爭,制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。 一、市場容量和結(jié)構(gòu) 中國文具行業(yè)(不包括辦公設(shè)備和家具)市場容量約1500億元,約合215億美元,文具市場總量約2500億美元,中國文具市場占文具市場總額的8.6。
中國文具市場中,辦公耗材占41,約615億元,文件處理用品占13,約195億元,書寫工具類占10,約為150億元,本冊類和桌面用品各占7,均為105億元,教學(xué)及學(xué)生用品占9,約為135億元。 中國辦公文具產(chǎn)品消費市場主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),其中70左右集中在廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區(qū)。具體分布比為浙江17.5,江蘇18,上海7.80,京、津、冀地區(qū)12.50,魯、豫7.00,閩、皖5.80,湘、贛、鄂地區(qū)5.50,東三省4.50,其他地區(qū)6.90。 有800萬戶企業(yè)、2億學(xué)生和各級政府機關(guān)等龐大的消費群體,近年來中國文具市場以平均每年12的速度高速增長,預(yù)計以后年度中國文具市場將以每年5-10的速度增長,中國文具消費市場前景十分廣闊。 二、行業(yè)特點 中國文具產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)多達10萬余家,其中制造商約4.3萬家,供應(yīng)商約3萬家零售終端約3萬家。銷售額超過10億以上的企業(yè)寥寥無幾,5億元以上的企業(yè)僅5家,1000萬以上的約占5,規(guī)模以上的企業(yè)約占10。全國4.3萬多家文具生產(chǎn)企業(yè)中,70集中在廣東、浙江、江蘇三個地區(qū)。 中國文具制造企業(yè)在區(qū)域分布上非常集中,但是市場集中度卻相當(dāng)?shù)汀N木咝袠I(yè)銷售前十名企業(yè)的年銷售總額不到市場總額的10。
歸根結(jié)底中國文具企業(yè)大多有以下癥狀:
1、行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大,地區(qū)集中,市場集中度低
2、生產(chǎn)方式機械化程度不高,屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè),行業(yè)利潤率偏低。
3、中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多,長期以O(shè)EM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出口銷售,產(chǎn)品附加值低,技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識淡薄。
三、行業(yè)內(nèi)存在的問題
1、產(chǎn)品同質(zhì)化,重復(fù)產(chǎn)品過多造成資源浪費和低水平下過度競爭,行業(yè)效益低下。
2、核心技術(shù)和發(fā)明缺失。
3、制造業(yè)長期以O(shè)EM為核心,缺乏技術(shù)創(chuàng)新意識及品牌創(chuàng)新能力。
4、沒有產(chǎn)生具有國際影響力的品牌。
四、行業(yè)發(fā)展趨勢
1.消費趨勢:產(chǎn)品個性化、時尚化、多功能化、低碳化 在多元化的社會環(huán)境下,消費者對文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個性化的特點。59的分銷商希望更加突出產(chǎn)品的個性化。超過六成的受訪者表示喜歡選擇個性、時尚的文具。 從08年10月到09年10月,環(huán)保辦公用品采購額增長了63,年銷售額超過10億美元的公司中,有53以上的公司在采購環(huán)保產(chǎn)品的時候會考慮辦公用品。
2.銷售模式趨勢:渠道扁平化、商務(wù)電子化
(1)渠道扁平化趨勢 扁平化就是減少渠道層級和經(jīng)銷商數(shù)量,發(fā)展更多直接銷售渠道,包括直接向零售商銷售渠道(向現(xiàn)代零售連鎖直供)和直接向消費者銷售渠道(如電子商務(wù)、直營店和直銷等),目的是加強對零售終端的把控,更多的了解消費者需求。 扁平化銷售渠道顯著的特點,一是渠道直營化;二是渠道短寬化。
(2)電子商務(wù)趨勢 中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破3.84億,現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)是6000萬,只占網(wǎng)民的25,而韓國和美國這一數(shù)字分別是57.3和66,預(yù)示著中國擁有龐大并且將更加驚人的網(wǎng)購群體。 從渠道擁有者屬性來分,電子商務(wù)可以分三種類型,即:零售商電子商務(wù)、制造商電子商務(wù)和網(wǎng)上零售(即獨立第三方運營的電子商務(wù))。 零售商電子商務(wù):在過去幾年,零售企業(yè)紛紛試水網(wǎng)上銷售。數(shù)據(jù)顯示,在2009年中國零售百強企業(yè)中,有31家已經(jīng)開展了網(wǎng)上業(yè)務(wù),其中有近三分之一的企業(yè)是在2009年或2010年初開通的。但是,這些零售企業(yè)多是處在謹慎的起步階段,網(wǎng)上業(yè)務(wù)沒有形成規(guī)模,在整體銷售收入中占比很小。 制造商電子商務(wù):制造商今年來也紛紛推出網(wǎng)上銷售平臺,特別是在近兩年呈爆發(fā)性增長。 網(wǎng)上零售商:網(wǎng)上零售是由第三方在網(wǎng)上獨立擁有和運營的,包括B2C和C2C業(yè)務(wù)。從2006年到2008年中國B2C業(yè)務(wù)的整體銷售規(guī)模的年復(fù)合增長率估計達50,已經(jīng)成為重要的銷售渠道。
(3)產(chǎn)業(yè)趨勢:競合、集中、供應(yīng)鏈競爭 競合現(xiàn)象是經(jīng)濟發(fā)展到一定狀況下的自然產(chǎn)物,也是競爭到一定程度后的終結(jié)果。競合以多贏為出發(fā)點,通過利用大家的技術(shù)、資金、渠道共同建設(shè)強大的新平臺,它代表著技術(shù)發(fā)展、市場秩序的規(guī)范化要求,已經(jīng)成為文具行業(yè)競爭的階段。 隨著行業(yè)的發(fā)展,競爭和合作的趨勢加劇,行業(yè)必將走向集中。在行業(yè)集中的過程中,有三大陣營有壟斷中國文具市場的可能性,它們分別是國際文具巨頭、區(qū)域性文具連鎖機構(gòu)和單一產(chǎn)品的龍頭制造商。這三大陣營各有其優(yōu)勢,但也都面臨著不同的挑戰(zhàn)。 文具產(chǎn)業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄€供應(yīng)鏈競爭,制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,文具行業(yè)的發(fā)展趨勢將導(dǎo)致生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變,機械化程度提高,企業(yè)專業(yè)化程度增強,以及行業(yè)合作越來越趨于緊密,這樣的必然結(jié)果是競爭格局的轉(zhuǎn)變。文具行業(yè)將從無數(shù)中小制造商之間的競爭演變?yōu)橛媰r大型文具供應(yīng)商之間甚至整個文具供應(yīng)鏈的競爭,而只專注于某一微小領(lǐng)域的文具生產(chǎn)企業(yè)必將在競爭中處于劣勢,將被少數(shù)幾家能提供全品類的供應(yīng)鏈服務(wù)商所取代,而一站式服務(wù)商以其全品類、一站式、扁平化、零交期和低風(fēng)險等優(yōu)點,將受到各種業(yè)態(tài)客戶的廣泛歡迎。
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